福州二手房交易现最低谷 4月份9成经纪人零成交 – 福州经纪人

昨日,达明路一家房产中介营业中 昨日,达明路一家房产中介营业中 东快记者李建伟刘兴文/图市场好时,房东卖房子就像“拍卖会”,价高者得没人有异议。现如今,就算优质房源也得给购房者留足议价空间。这是福州房产经纪人郑文强近期的“工作总结”,也是福州(城区)二手房市场近期的真实写照。数据统计,上周,福州二手房成交量仅140余套。今年4月份,福州中介机构二手房成交总量约1050套,福州目前有房产经纪人10000名左右,这意味着4月份有9成从业者零成交。寒意逼人,福州某房产中介机构200余名员工相继离职。有业内人士感叹,“这是自2008年以来福州二手房市场最低谷!”从“万元户”到零业绩经纪人叹:这一波“寒流”来势凶猛郑文强,2009年入行,3个月后开始独立带客户看房,游走于鼓楼区部分楼盘之间。时值地产行业整体回暖,郑文强每月能促成4-5套二手房成交,这让他跻身月薪“万元户”之列。这样的状态保持了近两年。郑文强曾有过这样一次经历。通湖路湖光花园内,一房东在其手上挂牌出售一套二手房。89平米,开价98万元左右。“挂牌当天上午,就有客户去看房。到了下午,已有好几位经纪人带着各自客户去看房了。房东见房子很抢手,现场搞起拍卖,最后,这套房以高出起始价10万元的价格成交。”郑文强回忆,“当时行情好,没有人觉得房东这么做不合理。”这让郑文强领悟了同行间流行的一句话,“如果有房东能保持价格一夜不涨,那是发自内心的承诺。要是哪个房东能一个月不涨价,绝对是靠谱的人。”行业拐点伴随着2011年限购令到来,很快就在当年五六月份降到冰点,也让郑文强初次经历二手房市场低潮。随着2012年下半年开始,市场再次出现回暖,郑文强为此松了一口气。但春天很短暂。受去年年末一系列银根收紧、房贷利率上调等政策影响,郑文强明显预感到这一波“寒流”来势凶猛。因为业务范围多集中在双抛桥一带,郑文强服务的客户群体多是改善型购房者,这一群体有购买力却对资金把控度更高,但在这时,他们却不再急着出手而是在瞅时机。就在上个月,郑文强终于促成通湖路一套二手房成交,这单业务他努力了将近2个月,不过,他却对结果耿耿于怀。“3月份房东挂牌出售时开价240万元左右,一个星期后有客户愿意出价210万元现金购买,房东当时还在观望,希望价格再高点,等到一个多月后最终成交,这套房被人以205万元的价格买走,还是分期按揭。”尽管福州二手房价格已回落到2年前水准,但“观望情绪还在持续,卖房的观望,买房的也观望。”郑文强这样形容市场。 上周成交量创历史最低记者算账:4月份福州约9成经纪人零成交在福州市房地产交易中心网站上,我们无法查到确切的二手房交易数据。而据福州麦田房产总监吴祖怀介绍,今年4月份,福州二手房成交总量仅1500余套,与去年同期相比下滑近50%,与今年3月份环比则下滑20%左右。在这一成交数据中,70%左右是由房产经纪人完成。那么,若以4月份中介机构成交总量1050套,现有房产经纪人10000名左右来看,4月份福州约有9成从业者是零成交。换个角度来看,若以福州现有房产中介门店2000余间计算,每间门店4月份成交量不足1套。“对于一间房产中介门店来说,二手房交易所得利润占全店收入的8成左右。”吴祖怀表示。另据东快记者了解,就在上周(5月19日-25日),福州二手房成交总量仅140余套,连续下滑趋势不减。福州双安房产董事长郑爱新表示,“从业十几年,这是自2008年以来福州二手房市场最低谷,史无前例!”成交量下滑直接影响二手房成交价格。吴祖怀认为,具体来看,目前价格下降比较明显的是马尾、闽侯上街等这些新片区。“马尾一些大户型江景房维持去年价格,依旧难以出售,若扣除利息、税费等相关费用,这样的价格已让急于出手的房东开始着急。”但对客户而言,“二手房市场已进入窗口期,对于刚需和改善型购房者而言,可以考虑出手。因为从中长期来看,房价上涨仍会是趋势。”一房产机构员工离职200余坚守者:依旧对市场充满信心,低谷总会挺过去受二手房成交量下滑等因素影响,福州房产中介机构从业人员日子并不好过。接连两日,东快记者走访发现,多数房产中介将精力放在了租售房业务上,更多时间则是待在店里玩手机消遣。昨日中午,在东泰路一房产中介店里,经纪人陈先生介绍,一套80余平米的学区二手房挂牌已经两周,询价者寥寥。“房东着急出手,已经主动降价5万元,如果你有意向,还有议价空间。”谈话中,记者了解到,陈先生5月还没有促成一单二手房交易。在仙塔街旁,一家经营多年的房产中介门店于日前悄然停业,店外有人手写“转让”两字。据福州某大型房产机构内部人士透露,从年初至今,该机构已有200余人相继离职。在郑文强所在的销售团队中,近期也有2名员工离职。今年以来,全店成交业绩月均仅5套左右。然而,郑文强依旧对市场充满信心。“这几天,一些改善型购房者和刚需都开始出手购房,观望的情绪稍微有些缓和,低谷总是会挺过去的。”为了不让团队骨干被业绩短期下滑的负面情绪击退,部分房产中介负责人开始利用业务培训和团队建设活动,激励士气。郑爱新表示,“若明年下半年,二手房市场能够重新回暖,就已是理想预期。不过,就算回暖也不再能找到2008年的‘井喷期’。”尽管现在市场仍然趋冷,郑爱新仍坚信未来房地产经纪行业发展向好,“市场下滑必有淘汰,未来福州二手房市场还是会空出一部分市场需要重新洗牌。”